‘HET IS EEN ONTZETTEND ENERGIEK VAK’

Bij Woerden Makelaardij, het bekende makelaarskantoor aan het Westdampark, spreken we oprichter Pieter Ton en zijn collega Meriam van Zijl. Enthousiast vertellen ze over hun beroep, de woninggekte én de toekomst van de Woerdense woningmarkt; waar en wanneer kunnen we nieuwbouw verwachten?

12 mei 2021 | 10 minuten lezen

Op de koffie bij makelaars Pieter Ton en Meriam van Zijl

Woerden Makelaardij, hét kantoor waar je terecht kunt voor de aankoop, verkoop en taxatie van een woonhuis, werd in 2012 opgericht door Pieter Ton. Hij en zijn team van vier gaan goed; de club heeft de reputatie opgebouwd van zeer betrokken en leuke makelaars. ‘De agenda zit vol’, vertelt Pieter daarover. Al weten hij en collega Meriam na bijna twintig jaar makelaarservaring ook dat het héél anders kan. ‘Denk aan de crisis van 2008’, vertelt Pieter. ‘Een tijd waarin de huizenprijzen enorm daalden en geldverstrekkers hun hypotheekrente verhoogden. Of de jaren tachtig’, vult hij aan. ‘Mijn voormalige werkgever zei weleens: “Dát was pas heftig! Jullie hebben nog niets meegemaakt”.’

Opvoeding
Pieter volgde in eerste instantie geen opleiding tot makelaar. ‘Ik deed bedrijfseconomie en werkte bij de Rabobank.’ Misschien omdat het vak van huis uit behoorlijk gepromoot werd, dat hij niet meteen stond te springen. ‘Mijn vader vroeg met regelmaat: “Wat gaat het worden? Bouwkunde of makelaardij?” Ik vond het toch wel interessant.’ Uiteindelijk doorliep Pieter de opleiding probleemloos, mede vanwege zijn opvoeding. ‘Wij zijn praktisch opgegroeid in de werkplaats. Mijn vader, eigenaar van een bouwbedrijf, testte regelmatig onze kennis. Die basis komt nog steeds heel goed van pas. Bijvoorbeeld bij de waardebepaling van een woning en het zien van (verborgen) gebreken.’ Na zijn opleiding koos hij niet voor het familiebedrijf, maar ging hij als jonge makelaar in Amsterdam aan de slag. ‘Ik werd in het diepe gegooid; ik mocht alle bezichtigingen doen en ik werd verwacht bij netwerkborrels. Een toptijd.’

Segment
Sinds de oprichting van Woerden Makelaardij hebben Pieter, Meriam en binnendienstmedewerkers Charissa en Adri gaandeweg hun eigen stijl ontwikkeld. ‘Ik weet dat we niet het meest bekende kantoor van Woerden zijn, maar we hebben een persoonlijke aanpak, doen eerlijke zaken en we nemen de tijd voor iedereen’, vertelt Meriam. Een specifiek segment doen ze niet aan. ‘Nee hoor, wij verkopen alle type woningen. We hebben zowel gezinswoningen, als (nieuwbouw)appartementen en vrijstaande woningen in de portefeuille. Dat gaat vaak via mond-tot-mond reclame.’ Tot voor kort deed Pieter niet aan ondernemersbijeenkomsten. ‘Wij richtten ons op de particuliere markt. Maar nu denk ik: het is weleens goed om ons gezicht te laten zien. Het hoort er allemaal bij.’

‘Wij nemen de tijd voor mensen tijdens bezichtigingen, en naderhand blijven we bellen. Die momenten volgen elkaar soms snel op’

Sinds corona is Nederland dan wel in een economische recessie beland, maar de huizenmarkt is nog niet getroffen. Sterker nog: de vraag naar woningen lijkt alleen maar toe te nemen. Pieter: ‘Zeker in een bepaald segment; woningen tussen de drie tot vijf ton trekken soms tot wel twintig of zelfs dertig kijkers. Dat is ongekend.’ Met als gevolg dat aspirant-kopers tegen elkaar opbieden. ‘Dat begint bij tienduizend euro extra, en kan zelfs oplopen tot zeventigduizend euro.’ Met name de nieuwkomers op de woningmarkt zijn daar de dupe van, want huiseigenaren verkopen zelf ook voor een flinke som. ‘Door een marktconforme verkoopprijs vast te stellen, alle onderhandelingsscenario’s door te spreken en snel te handelen, slepen we er de beste deal uit.’

Snel, snel, snel
Volgens Pieter en Meriam is non-stop communicatie cruciaal. ‘Zeker ook omdat je mensen gaat teleurstellen’, aldus Meriam. ‘Wij nemen de tijd voor mensen tijdens bezichtigingen, en naderhand blijven we bellen. Die momenten volgen elkaar vaak snel op. Tussen het bepalen van de waarde van de woning, het regelen van bezichtigingen en het onderhandelen zit soms weinig tijd. Dat maakt het vak energiek’, vertelt Meriam. Bovendien handelen kopers daarom ook snel. Nog meer dan voorheen. ‘Mensen zijn niet terughoudend’, vertelt Pieter daarover. ‘Dat had zeker gekund in deze tijden, maar is niet het geval. Ten eerste omdat de hypotheekrente historisch laag is en het aanbod beperkt. Als je dan toch een huis moet kopen, dan maar beter nu, denken velen. Bovendien is je geld op de bank nauwelijks iets waard.’

De twee verwachten niet dat de vraag de komende tijd zal afnemen. ‘Zelfs als er weer een crisistijd aanbreekt, blijven we kampen met een woningtekort. Anders dan tijdens de vorige crisis. Gelukkig gaat Woerden volop bouwen. Dat moet trouwens ook, en liever vandaag dan gisteren’, vertelt Meriam. Qua projecten kunnen we binnen twee jaar zo’n 265 huur- en koopwoningen verwachten in de Houttuin, op de plek van het voormalige FNV-pand. Op de oude locatie van tuincentrum Pels komen tevens nieuwe woningen en appartementen (nieuwbouwproject Witt). Tot slot biedt project Snellerpoort in Snel en Polanen ruimte aan zo’n zevenhonderd woningen in compacte bouwvorm. Dat laatste is misschien wel de toekomst, denkt Meriam. ‘Wellicht dat we het plaatje van een woning met tuin moeten loslaten. Zeker nu er steeds meer één- en tweepersoonshuishoudens zijn.’

Ontwikkelingen Dienstverlening Financiële dienstverlening Woerden