fbpx
Zoeken
Onze Uitgevers
Rosanne Zijerveld-Bader
Nick van Baaren
Max Brandt

MKB FINNOVATIE LAAT FINANCIERINGEN WEL RONDKOMEN

Een financiering rond krijgen, ook al lijkt het nog zo onmogelijk, dat is het doel van Gerrit Verkerk en Hans Odijk van MKB Finnovatie. Ze doen dat met gebundelde kennis, een berg aan ervaring en hun uitgebreide netwerk. En dat doen ze óók in tijden van corona.

Om maar meteen met de deur in huis te vallen: de echte financieringsproblemen als gevolg van het coronavirus moeten nog komen. Hans: ‘Als je te veel noodsteun (NOW) hebt ontvangen moet je een deel terugbetalen. Maar ook de bancaire leningen en belastingen die zijn uitgesteld, moeten worden betaald wanneer de onderneming weer enigszins normaal functioneert. Als het corona-effect afneemt, gaat de omzet ook weer groeien. De voorraad moet dan worden aangevuld, de debiteuren nemen toe en daar is werkkapitaal voor nodig. Wanneer dat ook gefinancierd moet worden, ontstaat er een dubbel financieringsvraagstuk.’

‘De bank wil wel garant staan voor leningen, maar is daarbij gebonden aan strikte regels vanuit de overheid’, vult Gerrit aan. ‘Ze willen een prognose zien, terwijl geen ondernemer weet hoe de komende periode eruit gaat zien. De bank begrijpt dat, maar zegt ook: dat weten wij ook niet.’ De heren voorzien vooral problemen voor ondernemingen die er al niet goed voorstonden. Hans: ‘Door de NOW-regeling konden ze het nog even uitzingen, maar op de lange termijn zullen ze het niet redden.’

‘Wij vormen de schakel tussen vraag en aanbod’

Manage tegenvallers

Veel ondernemers onderschatten deze problemen en zijn te optimistisch, vreest Hans. ‘Als ondernemer moet je optimistisch zijn, anders zie je alleen maar beren op de weg. Maar je moet ook realistisch naar de toekomst van je bedrijf durven kijken. In het speelveld van optimisme naar realisme, speelt MKB Finnovatie een belangrijk rol.’ Gerrit gaat verder: ‘Ook al ziet de toekomst er rooskleurig uit, wanneer je een financiering wilt krijgen, moet je ook een scenario schetsen waarin het tegenvalt. Want dan is de bank bereid om mee te denken. Als het al is tegengevallen ben je te laat en trekken ze hun handen ervan af.’

Door te positieve inschattingen worden financieringsaanvragen vaak onvoldoende voorbereid en ingediend bij de verkeerde partijen. ‘Dat leidt tot afwijzingen’, legt Hans vastberaden uit. ‘Bij MKB Finnovatie zorgen we ervoor dat de financiering wél rondkomt. Wij kennen het grote aanbod van financiers en weten hoe we deze met elkaar kunnen combineren. Omdat de risico’s tegenwoordig duidelijk zijn afgegrensd, red je het vaak niet met één financier. Wij delen een financiering op in risico-categorieën. De bank financiert de eerste vijfenzestig tot zeventig procent tegen een laag rentepercentage. Twintig procent wordt gefinancierd tegen een hogere rente door een alternatieve financier. De laatste tien tot vijftien procent is de inbreng van de ondernemer zelf.’

Vertrouwen

Hans en Gerrit zijn specialisten in het stapelen van financieringen. Met zijn ervaring als adviseur in het bankwezen brengt Gerrit gedegen kennis over financieringen in en als oud-accountant weet Hans veel over de bedrijfseconomische achtergronden van de cijfers. Bovendien hebben ze een netwerk van ondernemers waarvan zij weten dat ze bereid zijn om te investeren. Deze ondernemers kunnen worden gevraagd om de tweede twintig procent te financieren. ‘De bereidheid is er, maar belangrijk is dat ze vertrouwen hebben in de andere ondernemer. Omdat ze weten dat wij daar een goede kijk op hebben, vertrouwen ze ons daarin.’

Met de specialistische kennis van Hans en Gerrit wordt het rond krijgen van een financiering eenvoudiger. ‘Ondernemers hebben hun prioriteit vaak bij het commerciële gedeelte liggen. Wij zijn specialist in het financiële gedeelte. Je hebt daarvoor een adviseur nodig die weet hoe het in elkaar zit.’ Ook op het gebied van andere thema’s als duurzaamheid, mobiliteit, overnames en vastgoed heeft een ondernemer specialistische kennis nodig, vindt Hans. ‘Op internet kun je van alles vinden, maar deze informatie is vaak afkomstig van één partij, zoals een bank, corporate finance kantoor of notariaat, en beperkt zich tot één onderwerp. Hierdoor is de informatie vaak ook niet vanuit het perspectief van de ondernemer beschikbaar.

‘Corona leidt tot een dubbel financieringsvraagstuk’

Platform

Samen met een aantal andere ondernemers heeft Hans daarom de platforms ondernemerskansen.nl en ondernemingskansen.nl opgericht. Op de websites zijn gemakkelijk leesbare artikelen samengebracht die de processen en valkuilen weergeven van diverse ondernemersvraagstukken. Hans: ‘Het is een informatiebron met specialistische kennis over verschillende thema’s. Als ondernemer kun je de informatie tot je nemen op het moment dat het je uitkomt. Wil je dieper op de stof ingaan? Dan kun je zelf contact opnemen met deskundigen verbonden aan de platforms, waaronder MKB Finnovatie. Het voordeel is dat je dan vaak al een heel concrete vraag hebt. Het platform gaat ondernemers helpen om een hoger rendement te behalen, omdat ze sneller beschikken over betere kennis.’

Ondernemerskansen.nl biedt met thema’s als persoonlijk financiële planning, pensioen, beleggen en effecten van de verkoop van een bedrijf informatie voor de ondernemer. Ondernemingskansen richt zich primair op de onderneming met thema’s als financiering, duurzaamheid, mobiliteit en aan- en verkoop van bedrijven

InterviewDienstverleningFinanciële dienstverleningLekstroom