NIEUWE EIGENAAR MAAKT ZICH
OP VOOR ELEKTRISCHE TOEKOMST

Wim start in 1993 zijn onderneming in airco’s, op een fonkelnieuw industrieterrein midden in de polder van Leidschendam. ‘Mijn vrouw deed de boekhouding en ik deed de rest. De markt voor airco’s nam een enorme vaart. Toen ik begon was drie procent van de auto’s uitgerust met een airco en in een paar jaar tijd ging dat naar bijna honderd procent.’

ACC Industrie breidt in de jaren die volgen uit. Er komen medewerkers in dienst en Wim neemt een aantal bedrijven uit de regio over. ACC Industrie verlegt vervolgens de aandacht naar de machine-industrie en gaat airco’s inbouwen en repareren in graafmachines, shovels, tractoren, vrachtwagens en andere machinevoertuigen. Ook leggen ze zich toe op filteroverdruksystemen. ‘We maken graafmachines geschikt voor werken in vervuilde grond en giftige stoffen, zoals asbest. Met onze systemen zorgen we dat de cabine vrij blijft van vervuilde stoffen en gassen, waardoor de machinist veilig en gezond zijn werk kan doen. We begeven ons hiermee in een hele kleine nichemarkt; er zijn maar weinig bedrijven in Nederland die dit doen.’

Wedden
Verschillende markten aanboren; het is typerend voor de ondernemersgeest van Wim. ‘In mijn beleving is een bedrijf sterk met veel klanten en meerdere producten en diensten. Wanneer je focust op één klant en één dienst, val je om wanneer die klant omvalt of afhaakt. Je moet op meer paarden wedden.’ In 2012 heeft Wim meerdere vestigingen en bijna dertig medewerkers in dienst. Zijn bedrijf heeft de financiële crisis doorstaan, maar de markt voor het inbouwen van airco’s en accessoires in personenauto’s is dan bijna opgedroogd. ‘In 2015 is daarom besloten om te stoppen met alles wat met personenauto’s te maken heeft. Ik heb de andere vestigingen van de hand gedaan en we zijn alleen in Oudewater verdergegaan.’

Hij noemt het een van de beste beslissingen uit zijn ondernemerstijd. ‘Ik heb alles zelf opgebouwd en ook weer durven afbouwen. Ik was 58 en had prima kunnen stoppen, maar ik ben met nieuwe energie verdergegaan. Ook in Oudewater hebben we weer ingezet op meerdere markten. Naast airco’s en filter overdruk systemen, zijn we ook bestelwagens om gaan bouwen tot koel- en vrieswagens, voor bijvoorbeeld een bakker, slager, groenteman of medicijntransport. Twee jaar geleden kwam tijdens de stikstofcrisis veel van het grondverzet stil te liggen. Er was duidelijk minder vraag naar graafmachines, terwijl de horeca-koelauto’s niet aan te slepen waren. In deze coronacrisis is het juist andersom.’

Toekomst
Optellend richting de 65 jaar, vindt Wim dat het nu wél tijd is om zijn ondernemerschap af te bouwen. ‘Het is ook mooi om meer tijd voor andere dingen te krijgen, zoals schaatsen en fietsen, en daarnaast wil ik ook nog iets in de financiële dienstverlening gaan doen.’ In Andres heeft Wim een geschikte opvolger gevonden. Andres werkt al tien jaar bij ACC Industrie en nam de laatste jaren de leiding over als Wim op vakantie was. Sinds afgelopen oktober is Andres verantwoordelijk voor de dagelijkse leiding, planning en verkoop binnen ACC Industrie. Meer op de achtergrond neemt Wim voorlopig de offertes en boekhouding voor zijn rekening. Hiermee kan ACC Industrie, met Andres aan het roer, zich volop concentreren op een mooie toekomst. Wim: ‘Ik ben daar ook vrij rationeel in: als het goed gaat, kan ik het loslaten.’ Met een lach: ‘Het lijkt nu misschien alsof ik dat niet kan, maar ik bemoei me in principe nergens mee. Als Andres niets vraagt, dan zeg ik niks. In grote lijnen kan ik nog adviseren en bijsturen, maar ik moet me niet bemoeien met de dagelijkse gang van zaken.’

Andres vertelt nuchter over de toekomstplannen voor ACC Industrie. `We gaan op dezelfde voet verder. We blijven inspelen op de vraag vanuit de markt: met technische oplossingen het probleem van een klant wegnemen, zodat deze zich kan blijven richten op zijn business, zonder zich druk te hoeven maken over een airco, transportkoeling of filteroverdruksysteem. Ook toekomstige nieuwbouw op het uitbreidingsplan Tappersheul 3 in Oudewater, waarvoor we ons hebben ingeschreven, zal in de toekomst kans bieden om verder uit te breiden, waardoor we onze klanten nog beter van dienst kunnen zijn.

Actieradius
Die klantvraag verandert – niet verrassend – steeds meer in elektrische airco’s en koelsystemen. Andres: ‘Dat staat nog in de kinderschoenen en wij proberen met de ontwikkeling mee te gaan. Kraanbedrijven en dealers zijn op dit moment heel actief om hun eigen elektrische machine te ontwikkelen. Zij focussen zich op de machine. Wij worden gevraagd om de airco en verwarming te ontwikkelen. De grootste uitdaging daarbij is de opslag van energie en de actieradius. Je wilt niet dat de machine stilvalt door het verbruik van de airco. Daarom ontwikkelen we airco’s en kachels met een eigen energievoorziening.’

Beide heren vinden het prachtig, deze technische uitdagingen. De kers op de taart, noemt Wim het. ‘Niet iedereen durft dit aan en ook niet iedereen kan dit. Je moet de juiste technische kennis in huis hebben, de financiële middelen hebben en lef durven tonen. Het is een beetje buiten de lijntjes kleuren vind ik, pionieren. We moeten ook ons verlies kunnen pakken als het niet goed gaat en verder ontwikkelen totdat alles naar wens van de klant is. Dat kost veel moeite en vaak ook geld, maar naast een tevreden klant, komt hiermee ook de ontwikkeling op een hoger niveau. Bij de volgende opdracht werkt dat in ons voordeel. Een win-winsituatie.’