'Onze binnendienst maakt het verschil'

Dat een zonnepanelenbedrijf vier vrouwen met veel technische kennis in dienst heeft, is misschien best bijzonder. Ignace Boreel, eigenaar van SolarProf, is er in elk geval blij mee. ‘Vrouwen zijn – over het algemeen – nauwkeuriger dan mannen. Mannen gaan er vaker vanuit dat het wel goed gaat, en gaat het dat niet, dan improviseren ze. Maar wat wij doen met SolarProf is procesmatig werk. Vrouwen zijn er goed in om dit heel systematisch aan te pakken. Onze binnendienstmedewerkers zijn ontzettend goed op elkaar ingespeeld en hebben veel zelflerend vermogen. Belangrijk, want alles wat wij hier doen is zelf aangeleerd. Er is geen hogere praktijkschool voor de solar-industrie. Daarom is het ook zo fijn dat ze het zo leuk vinden. Het zorgt ervoor dat ze heel zorgvuldig zijn in de werkvoorbereiding. Dat de goede spullen op de materiaallijsten gezet worden, dat ze weten welke kabelgoten het beste zijn. De werkvoorbereiding is daardoor heel compleet. Wij zitten namelijk alleen in bestaande bouw en krijgen van tevoren dus ook geen tekeningen. We moeten alles zelf verzinnen. Na een schouw zijn zij aan de beurt om de hele opdracht uit te werken en dat doen ze goed. Een goede binnendienst maakt het verschil tussen een soepel lopend project en een inefficiënte uitvoering met improvisatie.’

Bedrijven

SolarProf was een paar jaar geleden nog vooral druk met het leggen van zonnepanelen op de daken van particuliere woningen. Inmiddels zie je ze veel vaker op de daken van bedrijfspanden. ‘Aan de zakelijke kant worden nog veel stappen gezet als het gaat om verduurzaming’, aldus Ignace. ‘We doen veel voor boerenbedrijven, scholen, industrie en kantoorpanden. Als verhuurder moet je je pand minstens twee stappen op de energieladder omhoog brengen, woningbouwverenigingen moeten naar minimaal label C. Maar buiten de wettelijke verplichting voelen ondernemers dat het erbij hoort, ze willen niet nagewezen worden dat ze geen duurzame energieopwekking hebben. Veel ondernemers doen het ook in fases: eerst een paar honderd panelen en als dat lekker gaat en het elektriciteitsverbruik wordt gecompenseerd, dan komen er warmtepompen en misschien nog meer panelen bij. En dan hebben ze opeens nul op de energiemeter. Zo makkelijk is het, daar heb je geen overheid voor nodig.’

Voor wie het niet zo makkelijk vindt en gek wordt van de tegenstrijdige berichten over saldering en overvolle elektriciteitsnetten, heeft Ignace een boodschap: ‘Als je de investering kúnt doen, leg die panelen dan maar. Met de huidige energieprijzen loont het áltijd om zonnepanelen op je dak te leggen. Voor kleinverbruikers, kleinere kantoorgebouwen bijvoorbeeld, is er bovendien recent een wetsvoorstel voor afbouwen van de salderingsregeling weggestemd. Dus iedereen kan gewoon nog vele jaren blijven salderen. Voor grotere fabrieken – die meer dan 3×80 tot 3×630 ampère aan verbruik hebben – geldt de saldering niet. Die hebben andere subsidies. Bovendien plaatsen we steeds meer batterijsystemen bij grootverbruikers. Dat levert in veel gevallen niet alleen een goed rendement op, maar is ook de enige mogelijkheid om je elektra-capaciteit te vergroten bij bedrijfsgroei. Van Stedin krijg je geen extra stroom meer.’

‘Er zijn overigens ook nog genoeg energiemaatschappijen die gewoon geld geven voor een kilowattuur. Die profileren zich juist als beloners voor zonnepanelenhouders en die geven groencertificaten af. En groene stroom is nog altijd meer waard dan grijze stroom.

Vier jaar geleden voorspelde Ignace in OnderNamen al dat hij met zijn bedrijf steeds meer een totaalleverancier voor het mkb zou worden, en dat is grotendeels uitgekomen. ‘We richten ons naast het leggen van zonnepanelen ook op het vervangen van meterkasten, het aanleggen van vermogensbegrenzers, het uitrekenen en plaatsen van batterijsystemen en het aanleggen van laadpalen. Steeds meer stroom, met gelijktijdige voeding, en stroompieken, vergen vaak nieuwe en zwaardere hoofdmeterkasten. Misschien moet wel tachtig procent van alle meterkasten in Nederland aangepast of vernieuwd worden, dus we hebben nog genoeg te doen.’

Ontwikkeling

Nu de markt wat minder overspannen is, heeft Ignace meer ruimte om met SolarProf verder te professionaliseren. ‘Tussen 2020 en 2023 plaatsten we ontzettend veel panelen, maar stond ons bedrijf qua ontwikkeling zo goed als stil. Nu hebben we weer tijd voor cursussen, procesverbetering, verbreding van ons portfolio en de automatisering en digitalisering van bedrijfsprocessen. Zo hebben we betere back-ups gemaakt, zijn we met tweefactor-authenticatie gaan werken en doet de buitendienst ook alles digitaal, van foto’s invoeren tot handtekeningen zetten.’

Een uitbreiding zou de volgende stap zijn. Want dat de zaken goed gaan bij SolarProf is met name af te zien aan het overvolle magazijn. Een paar jaar geleden verhuisde het bedrijf al een paar deuren verder om uit te kunnen breiden, maar die uitbreiding lijkt wederom nodig. ‘De spullen staan echt óveral’, aldus Ignace. ‘Dat is nu nog net houdbaar, maar op een gegeven moment gaat het niet meer. Ik hoop dat we binnenkort een groter pand in Woerden kunnen betrekken, dan krijgen we weer wat lucht.’

www.solarprof.nl