‘Onze dienstverlening is heel persoonlijk’

Sven en Louis, de directeuren van Oranjeborch, zijn trots. En terecht, want met hun toonaangevende bedrijfsmakelaarskantoor in Nieuwegein zetten ze een prestatie van formaat neer. ‘De afgelopen jaren verhuurden wij heel veel vierkante meters aan bedrijfsruimte’, vertelt Louis. ‘Op bedrijfsruimtegebied scoren wij erg hoog’, voegt Sven toe. ‘In 2021 stonden wij zelfs op nummer één voor wat betreft de verhuur van bedrijfsruimte in de regio Utrecht.’

De logistieke sector, bouwbedrijven, webshops, schilders, stukadoors, grondverzetbedrijven en productiebedrijven floreren. Oranjeborch profiteert mee. Sven: ‘We hebben een breed scala aan bestaande panden en nieuwbouw. Bedrijven die geen ruimte kunnen vinden, kunnen we vaak wél helpen.’ Louis: ‘Leolux, een landelijke meubelfabrikant voor het midden- en hoge segment, hebben we gehuisvest langs de snelweg A2 ter hoogte van Breukelen. Daar wordt as we speak gebouwd.’ Sven: ‘Dat het een locatie langs deze snelweg zou zijn, was voor Leolux erg van belang. Deze locatie hebben wij gevonden en vervolgens hebben wij de contacten gelegd met de ontwikkelaar die het pand bouwt.’

Het geeft Sven en Louis een kick als ze zo’n groot project succesvol van de grond krijgen. Oranjeborch doet grote en kleine projecten in het commerciële vastgoed. Van kleinere ruimtes tot grote hallen van dertigduizend vierkante meter. Sven: ‘Dat maakt het ook zo leuk. In de regio Utrecht kunnen we iedereen bedienen. Landelijke spelers richten zich vooral op het grote vastgoed, maar wij doen ook het kleinere. Omdat wij het hele scala oppakken, kunnen we onze klanten breed bedienen. Met de verkoop of verhuur van bedrijfsruimten staan we op één, maar dat neemt niet weg dat klanten ook voor kantoor- en winkelruimte bij ons kunnen aankloppen.’

Doelgroep

De doelgroep van Oranjeborch is hoofdzakelijk het midden- en kleinbedrijf. Sven: ‘Onze opdrachtgevers hebben in veel gevallen meerdere panden, maar zijn druk met hun onderneming. Wij helpen ze met hun onroerend goed.’ Louis: ‘Het is heel veelzijdig, maar we zijn gespecialiseerd in het commerciële vastgoed. Woningen doen we niet.’ Sven: ‘We gaan echt op de stoel van de ondernemer zitten. Wat wil je? Wat zoek je? De persoonlijke touch vinden wij heel belangrijk. In onze advisering zijn we altijd met andermans bedrijfshuisvesting bezig, dus moet je goed begrijpen wat klanten willen.’

Makelaardij is mensenwerk, willen Sven en Louis er vooral mee aangeven. ‘We zitten bij onze klanten aan tafel. Het gevoel moet goed zijn. De makelaar die je inschakelt, moet jouw makelaar zijn. Daar zetten we op in.’ Louis: ‘Die dienstverlening is heel persoonlijk en bevat een hoge mate van toewijding over en weer. Het vertrouwen dat wij krijgen, willen we vertalen naar resultaat. Als dat lukt, zie je veel blije gezichten om je heen.’

Die vrolijke gelaatsuitdrukkingen zijn er ook sinds Oranjeborch afgelopen februari een nieuw pand betrok. Met hun bedrijf zaten Sven en Louis aan de Fultonbaan in Nieuwegein, maar dat pand werd getransformeerd tot woningen. Louis: ‘Dat zie je met veel bedrijfspanden gebeuren. Dan kun je maar beter het heft in eigen hand nemen en het pand helpen verkopen. Van daaruit kun je naar een mooie, nieuwe plek verhuizen die niet alleen voldoet aan de eisen van deze tijd, maar waar ook het clubhuisgevoel meer tot uiting komt.’ Sven: ‘We hebben de eigenaar gebeld en er een koper voor gezocht. Dat is gelukt. Nu zitten we aan de Marconibaan. Voor ons is het heel belangrijk dat we midden in ons werkgebied blijven. Binnen tien minuten zitten we in Utrecht, IJsselstein, De Meern en Vianen. Omdat we de hele dag in- en uitvliegen, is dat een belangrijke voorwaarde.’

Uitdagingen

Vanuit hun nieuwe pand gaan Sven en Louis de uitdagingen van de komende jaren te lijf. Onder meer door de transformatie van kantoorpanden naar woningen is er een tekort aan bedrijfsruimtes. Daar zit ook de groeipijn voor Oranjeborch, want hoe los je dat probleem op? Louis: ‘We moeten alert zijn, buiten de gebaande paden denken en creatief handelen.’ Sven: ‘Dat doen we door te weten welke bedrijven er in welke panden zitten. Draaien die goed of minder goed in coronatijd en hebben ze een pand of een deel van een pand over, dan kan daar een kans liggen. We bellen proactief.’ Louis: ‘Voorheen huurden of kochten partijen een ruimte voor de langere termijn. Nu weten ze niet hoe het gaat lopen en willen ze iets voor twee of drie jaar. Dat geeft voor ons uitdagingen.’ 

Oranjeborch wil ondertussen ook groeien en zoekt gemotiveerd en gekwalificeerd personeel. Louis: ‘Het beroep is superveelzijdig. Je moet met mensen kunnen omgaan en bouwkundig, financieel en juridisch onderlegd zijn. Die brede interesse moet je wel in je hebben.’ Sven: ‘Makelaars die ons team kunnen versterken, zijn van harte welkom, maar we zoeken ook mensen voor de binnendienst.’ Louis: ‘Wij komen graag in contact met mensen die ambitie hebben in het commerciële vastgoed.’