VEILIG VERKOPEN VOOR EEN ONBEZORGDE OUDE DAG

De doelgroep is gigantisch. Nederland telt ongeveer 4,5 miljoen koopwoningen, een kwart daarvan is eigendom van mensen van 65 jaar of ouder. ‘In een notendop is Domium een concept waarbij wij woningen kopen van 65-plussers en vervolgens huren ze hun eigen huis weer van ons terug’, vertelt Cees enthousiast. ‘Dat noemen we sale & lease back.’

Zijn bedrijf is, samen met een groep experts, initiatiefnemer van Domium. Cees kwam er na onderzoek achter dat veel woningbezitters in de categorie 65+ hun vermogen in de eigen woning hebben zitten, maar daar niet bij kunnen. Dat geld zit in de stenen. ‘Alleen kun je daar niet mee naar de bakker, een auto kopen of met vakantie gaan’, zegt Cees. ‘Het geld zit in je huis, maar het zit vast. Bij de meeste andere aanbieders kwam ik erachter dat ze niet transparant zijn en dat mensen in zo’n constructie heel veel huur gaan betalen als ze hun huis verkopen. Als je zeventig bent en nog twintig jaar hebt te leven, eet je je geld op aan huur. Dat kan niet de bedoeling zijn.’

Bij Domium vinden ze dat deze groep mensen moet kunnen genieten van het geld dat ze na een leven lang hard werken en sparen hebben opgebouwd. Die babyboomgeneratie kan hun huis nu te gelde maken. Het bedrijf mikt op woningen met een waarde van tussen de twee en zeven ton. Hoe het werkt? Op de website van Domium staat een tool. Daar kun je de waarde van de woning selecteren. Daaronder kun je met een balkje aangeven welk bedrag je aan maandelijkse huurlasten wilt betalen. Hierna krijg je direct een bericht waarin staat aangegeven welk bedrag je krijgt uitgekeerd onder deze omstandigheden. Cees: ‘Meestal komen we rond de tachtig procent van de waarde van de woning uit; dit bedrag wordt dan in één keer overgemaakt.’

Voordelen
Dat mooie bedrag op je rekening is één van de voordelen van Domium. Daarnaast kunnen mensen die hun huis verkopen in de woning blijven wonen. Domium neemt het grote onderhoud voor haar rekening, het kleine onderhoud is voor rekening van de huurder. ‘Het belangrijkste is dat mensen voor een scenario kunnen kiezen waar ze zich het prettigst bij voelen. Wil je in één keer het maximale bedrag voor je woning en relatief wat hogere maandlasten? Of kies je voor minimale maandlasten met een iets lagere directe uitbetaling? In beide gevallen heb je altijd direct geld tot je beschikking. Mits gecertificeerd mogen mensen ook hun eigen taxateur aanwijzen.’

Cees is het Domium-project gestart met een groep bereidwillige investeerders. Namen kan hij niet noemen, maar de investeerders komen uit zijn informele netwerk. ‘Het zijn allemaal mensen die ik goed ken. We zitten nu met een negatieve rente en investeerders zoeken naar veilige beleggingen. Niet iedereen wil naar de beurs. Wij willen een platform bieden tussen twee partijen: investeerders die geld op de bank hebben staan en een veilige, defensieve belegging zoeken en 65-plussers die hun eigen woning optimaal te gelde willen maken.’

Zeker voor de investeerders zijn er genoeg kansen. ‘Onze verwachting is dat de huizenprijzen stabiel blijven en waarschijnlijk de komende jaren nog gaan stijgen in de gebieden waar wij ons op focussen. Er is immers de komende jaren nog steeds een chronisch tekort aan woningen. Dit kunnen we nauwkeurig voorspellen.’ Het verwachte rendement drukt Domium uit in een ‘Internal Rate of Return’, ofwel IRR. ‘Dit rendementsbegrip geeft het rendement weer van een verzameling kasstromen, verspreid over meerdere jaren. De IRR komt in de verschillende scenario’s bijna nooit onder de zes procent van dit product.’

Uitbreiding
Domium is met het project gestart in Woerden, waar ze ernaar streven om twintig huizen te kopen. Zodra het concept aanslaat, staat uitbreiding op de planning volgens een ranglijst van de Residential Ranking. Die is opgesteld door Jones Lang LaSalle en is gebaseerd op 37 indicatoren die uiteindelijk bepalen in welke mate een gemeente aantrekkelijk is om te investeren. Op het wensenlijstje staan onder andere Amsterdam, Utrecht, Delft, Amersfoort, Haarlemmermeer, Almere, Den Haag, Haarlem en Rotterdam. ‘Dit zijn steden met 50.000 inwoners of meer waarin we kunnen voorspellen dat de vraag de komende jaren groter is dan het aanbod. Het doel is om langetermijnportefeuilles op te bouwen met onze investeerders. Het is de bedoeling dat we woningen doorverhuren tegen de dan geldende commerciële tarieven op het moment dat mensen vertrekken.’

Cees ging met het opstarten van Domium niet over één nacht ijs. De verbindende factor is een deskundige, pragmatische en betrokken aanpak. Vanaf het begin is er door meerdere partijen meegedacht op hun vakgebied. Cees voegde hiervoor notaris Udo Louwerens, advocaat Hein van Woensel, fiscalist Roy Damhuis, actuaris Hans van der Tweel en taxateur Cees Kooijman toe aan zijn team. ‘Dit is ook echt een team-effort. Het is belangrijk dat mensen weten dat dit concept bestaat. Wij denken dat we het beste product hebben ontwikkeld voor 65-plussers die hun woning voor meer dan de helft in geld willen verzilveren.’