Zoeken
Onze Uitgevers
Rosanne Zijerveld-Bader
Nick van Baaren
Marlon de Jager-Wessel

Elektrische bouwmachines, voor de nieuwe generatie

Hét centrum voor iedereen die de overstap wil maken naar elektrische grondverzetmachines; dat is E-Hartog Bouwmaterieel in Montfoort. Frank Siteur en Rosanne den Hartog zijn vastberaden om hiermee de markt van elektrische bouwmachines te veroveren. ‘We hebben de juiste producten, kunnen in het onderhoud voorzien en zijn zeer deskundig en enthousiast.’

Op het terrein achter Den Hartog Bouwmaterieel aan Heeswijk in Montfoort staat een nagelnieuw, klimaatneutraal pand. Sinds juli werken Frank en Rosanne hier elke dag aan het realiseren van een experience center voor elektrische bouwmachines. Rosanne vertelt overtuigend over de plannen: ‘Als mensen hier komen moeten ze elk model kunnen bekijken, met alle opties, zodat klanten precies weten welk aanbod er is en wat de mogelijkheden zijn. Op het demo-terrein hiernaast kunnen ze vervolgens zelf ervaren hoe het is om met een elektrische bouwmachine te rijden en te werken.’ 

Want inderdaad, het rijden op een elektrische bouwmachine is een hele andere ervaring. Klanten zijn in eerste instantie vaak wat huiverig, merken Frank en Rosanne. ‘Ze zijn bang dat ze er niet lang genoeg mee kunnen rijden bijvoorbeeld. Maar wanneer ze het eenmaal ervaren vinden ze het juist heel prettig: het is geluidloos, emissievrij en daarnaast merken ze dat opdrachtgevers het prettig vinden dat er gewerkt wordt met een elektrische machine. En dan blijkt het ook nog mee te vallen met de actieradius. Als een klant zegt acht uur achter elkaar te willen rijden, dan zeggen we dat hij dat niet gaat redden. Maar vaak wordt een machine maar een uur of vijf intensief gebruikt. Dan ontdekken ze dat de accu nog niet leeg is aan het einde van de dag.’

Andere tak

Al dan niet gestimuleerd door de overheid, nam de vraag naar elektrische bouwmachines bij
Den Hartog Bouwmaterieel de laatste jaren in rap tempo toe. Rosanne: ‘We dachten al langer na over het oprichten van een aparte onderneming voor de elektrische machines. Anderhalf jaar geleden vonden we de tijd daarvoor rijp en zijn we gestart met de bouw van dit pand. We wilden in het gat springen en de eerste zijn in Nederland die zich specifiek richt op elektrische machines.’ 

Waarom er een hele nieuwe onderneming moest worden opgericht voor de elektrische machines? ‘Een elektrische machine is echt een andere tak van sport’, beargumenteert Frank de keuze. ‘De doelgroep is anders; klanten hebben zich vaak al meer verdiept in de materie, waardoor je andere gesprekken hebt. Ook het onderhoud van elektrische machines is niet te vergelijken met diesels. Vanwege de veiligheid moesten we daarom de werkplaatsen scheiden. Bovendien, als we koploper willen zijn in kennis en kunde moeten we ons fulltime bezighouden met het product. En dat kan hier.’

 

‘Als we koploper willen zijn in kennis en kunde moeten we ons fulltime bezighouden met het product’

Ontwikkeling

In de showroom staan machines van Giant, Messersi, Hamevac en Zally te glimmen. Samen met deze leveranciers werken Frank en Rosanne aan het verbeteren van de huidige machines en de ontwikkeling van nieuwe elektrische producten. Door kritisch te luisteren naar de wensen en meningen van hun klanten proberen ze technische en commerciële kansen te ontdekken. Frank: ‘Er wordt bijvoorbeeld vaak gevraagd of de elektrische machines ook kunnen laden aan een autolaadpaal. Tot voor kort konden we daar geen eenduidig antwoord op geven. Laadpalen kunnen “communiceren” met auto’s waardoor accu’s niet overladen worden. Bij machines ontbreekt die communicatie nog. Het is aan ons om samen met de leverancier een oplossing te bedenken waardoor de machine wel bij een autolaadpaal kan opladen. Zo proberen we daarin samen op te trekken.’

Frank is ruim een jaar geleden vanuit de ICT-wereld bij Den Hartog Bouwmaterieel komen werken, met als doel om uiteindelijk met Rosanne de kar te trekken bij e-Hartog. ‘Ik heb alle facetten van Den Hartog meegemaakt en de klanten en hun omgeving leren kennen.’ Voor e-Hartog volgt Frank nauwlettend de ontwikkelingen in de markt van elektrische voertuigen. Hij wil weten hoe de markt zich beweegt. ‘Als ik het idee heb dat er wordt gewerkt aan een batterij waar je twee dagen onafgebroken mee kan werken, dan is het aan mij om die ontwikkeling met onze partners te bespreken. Wat betreft de elektrische voertuigen staan we aan de vooravond. We weten allemaal dat er nog ontwikkelingen gaan plaatsvinden, maar in welke mate en hoe en wanneer, dat weet niemand precies. Daarom wil ik de ontwikkelingen op de voet volgen, zodat we voorop blijven lopen.’

Het enthousiasme en de bevlogenheid straalt van de gezichten van Frank en Rosanne af. Rosanne: ‘Ik vind het een geweldige uitdaging omdat we zo aan het begin van de markt staan. We merken dat mensen enthousiast zijn, het is vernieuwend en anders. Klanten waarderen het dat wij dit als jong team samen doen. We gaan er alles aan doen om dit tot een groot succes maken!’

InterviewBouw & VastgoedMachines en apparatenLopikerwaardWoerden