Royal terberg group neemt Terberg Besturingstechniek over

In het kantoor van Sandra Bek, één van de twee directeuren van Terberg Besturingstechniek, schuift allereerst mede-directeur Marco Overbeek aan. Zij zullen de samengaande bedrijven de komende tijd nader tot elkaar moeten brengen. Marco kent als directeur van Terberg Machines – onderdeel van Royal Terberg Group – de ene zijde, terwijl Sandra juist een geschiedenis bij Terberg Besturingstechniek heeft. Ook Godfried Terberg, bestuursvoorzitter van de Royal Terberg Group, sluit aan om de achterliggende gedachte van de fusie toe te lichten. ‘Terberg   Besturingstechniek is al jarenlang leverancier van controllers voor Terberg Machines’, vertelt Godfried. ‘Een jaar of twee geleden maakten we een risicoanalyse voor onze onderneming. Het strategisch belang van de innovatieve technieken van leverancier Terberg Besturingstechniek kwam daarbij nadrukkelijk naar voren. De vooruitstrevende systemen die hier vandaan komen zijn voor klanten een reden om bij ons te kopen. Als die kennis om welke reden dan ook wegvalt, verlies je je concurrentiepositie. Daarom besloten we met de toenmalige eigenaar Han Möhlmann om de tafel te gaan over zijn toekomstbeeld, zijn opvolging en de mogelijkheden van overname. Han stond open voor het gesprek, want hij had nog geen opvolging klaarstaan. Tegelijkertijd betekende een overname voor hem dat hij het bedrijf over zou dragen waar zijn ziel en zaligheid in ligt. We hebben hem daarom goed de tijd gegeven om erover na te denken en veel gesproken over hoe we de gezamenlijke toekomst voor ons zagen. Zo werd de overname in juni een feit.’

Kansen voor nieuwe contacten

‘De overname is intern goed ontvangen’, vertelt Sandra. ‘Overnames brengen in beginsel altijd vragen met zich mee, dus dat was hier uiteraard niet anders. Toen de kogel door de kerk was, hebben we daarom een bijeenkomst georganiseerd, waarbij we collega’s meenamen in de achterliggende gedachte. Daardoor ontstond er begrip  en zagen ze  de voordelen en kansen voor Terberg Besturingstechniek. Negentig procent van de mensen hier is technisch. We onderhouden onze bestaande relaties heel goed, maar zijn minder goed in het vinden van nieuwe relaties. Daar liggen onze kansen. De Terberg Group kan ons helpen onze unieke producten beter te vermarkten. Terberg Connect bijvoorbeeld. Dat is de oplossing die ook bij de voertuigen van Terberg Machines wordt gebruikt. De intelligentie in dat systeem maakt het mogelijk om op afstand een grote verscheidenheid aan gegevens van voertuigen uit te lezen. Denk bij vuilniswagens aan laadgewichten, maar ook de technische staat van het voertuig. Wat het systeem uniek maakt, is dat het niet alleen kan lezen, maar ook schrijven. Hierdoor kunnen bepaalde aandachtspunten of storingen direct op afstand worden opgelost. Het is efficiënter werken voor de monteurs én het zorgt dat het voertuig inzetbaar blijft. Voor de klanten van Royal Terberg Group is dat een enorm voordeel.’

Eerst wennen, dan verder

Marco sluit zich aan bij Sandra’s verhaal. ‘Deze techniek passen we nu al enkele jaren toe in onze voertuigen. Het gaat om high tech, wat je niet zomaar ergens anders vindt en wat ook niet snel te kopiëren is door een concurrent. Dat maakt het strategisch belang zo groot. Onze producten hebben meerwaarde voor onze klanten, omdat deze techniek erin zit. We verwachten bovendien dat het aandeel van intelligente systemen alleen maar groter gaat worden. Denk aan uitbreidingen op wat nu al kan met Terberg Connect, maar ook nieuwe toepassingen. Bijvoorbeeld toekomstige elektrificatie van transport, waarbij slim opladen noodzakelijk wordt. Dat is bijvoorbeeld nodig wanneer alle chauffeurs van een afvalophaaldienst na werktijd tegelijk willen laden, of wanneer op een containerterminal een schip net vertrokken is en de chauffeurs van de terminal trucks massaal aan de koffie gaan en even willen bijladen. De energie slim over de voertuigen verdelen kan met de intelligentie die bij Terberg Besturingstechniek al aanwezig is. Dat is een veelbelovende toekomst. Voorlopig richten we ons echter eerst op de synergie en samenwerking tussen de bedrijven. We koesteren wat we hebben en aan Sandra en mij is het om dat samen te laten komen. Daar willen we rustig de tijd voor nemen, zodat we aan elkaar kunnen wennen. Uiteindelijk willen we met de juiste langetermijnvisie gezamenlijk verder groeien.’

Website

royalterberggroup.com