‘Ik durf te stellen dat er geen leverancier op de B2B-markt is die
kan wat wij doen’
Voor deze herfsteditie met het thema familiebedrijven spreken we met Scholt Energy. Met één van hun acht kantoren zijn zij gevestigd in Nieuwegein. Een van oudsher familiebedrijf dat inmiddels eigenlijk geen familiebedrijf meer is. De meerderheid van de aandelen is niet meer bij de familie, maar de familie Scholt is nog steeds aandeelhouder. ‘Onze grootste kracht is dat we het bedrijf zijn blijven voeren vanuit het familiaire DNA’, aldus CEO Rob van Gennip. We spreken Rob over zijn tijd bij Scholt Energy en de ontwikkelingen in de energiemarkt.
3 oktober 2023 | 4 minuten lezen
Rob vertelt: ‘Op een feestje zo’n negentien jaar geleden liep ik Jan Scholt tegen het lijf. Ik studeerde destijds in Eindhoven en was bezig met mijn afstudeeropdracht. Jan vertelde me over zijn idee een energiebedrijf te beginnen. De energieleveringsmarkt was op dat moment net geliberaliseerd. Energielevering werd niet meer door de overheid gefaciliteerd, maar ging de vrije markt op. Destijds had Jan een bedrijf in energiebesparing voor de koel- en vriesindustrie, maar zijn klanten stelden hem steeds dezelfde vraag: “Jan, waar moeten we onze energie inkopen?”. Je had op dat moment Essent, Nuon en Eneco. Oude staatsbedrijven die nooit eerder te maken hadden gehad met concurrentie of dit soort klantvragen. Zij hadden geen idee hoe ze met bepaalde vragen om moesten gaan en voor klanten was er veel onduidelijkheid. Een week later belde Jan en vroeg me of ik de sales voor zijn nieuwe energiebedrijf wilde gaan doen. Toen zijn we gewoon gestart. Met een klein kantoor, matige koffie en een slechte airco. Maar wel met een goed idee.’
De AEX van energie
Scholt Energy is meer dan enkel een energieleverancier voor de middel- en grootzakelijke markt. Minstens zo waardevol is het proactieve advies dat zij klanten geven over op welke energiemarkten, wanneer in de tijd en in welke spreiding in te kopen. Rob: ‘Wij hebben geen energiecentrales en denken niet in kostprijs. We kopen rechtstreeks in op de energiebeurs, de “AEX van de energie”. Wij maken de markt begrijpelijk en werken met onze klanten naar dezelfde doelstelling; zo goedkoop en slim mogelijk inkopen.’
Powerful partnership
Anno 2023 bestaat Scholt Energy uit een club van driehonderd slimme koppen. De omzet bedroeg in 2022
2,3 miljard euro. Vanuit kantoren in Nederland, Duitsland, België en Oostenrijk worden zo’n 10.000 nationale en internationale klanten bediend in energie-inkoop en verduurzaming. Dat het bruist bij Scholt is mede te zien aan de gemiddelde leeftijd van hun mensen; 29 jaar. Rob: ‘We trekken bijna uitsluitend schoolverlaters en jonge starters van hbo- en wo-niveau aan. Dat lukt ons vanwege de sfeer, de gave projecten en het hogere doel dat we met elkaar nastreven; optimale klantbeleving en de energietransitie versnellen. Mensen voelen dat en zijn negen van de tien keer verkocht.’
Energietransitie
In 2015 start Scholt Energy met Energy Transition Services waarmee bedrijven worden ondersteund in verduurzaming. Eén van de meest laagdrempelige manieren voor bedrijven om te verduurzamen is het inkopen van groene stroom. Dit wordt enerzijds gedaan door de inkoop van Garanties van Oorsprong en deze te koppelen aan klanten. Een andere innovatieve methode om duurzame elektriciteit af te nemen is het afsluiten van een Corporate Power Purchase Agreement (CPPA). Rob: ‘Met een CPPA kan een bedrijf voor langere tijd duurzaam geproduceerde elektriciteit afnemen van een specifiek zonne- of windpark. Daarnaast zetten we vol in op flexibiliteit om het energienet te balanceren.’
Balanshandhaving op het net
Een belangrijk thema in de energiemarkt is op dit moment flexibiliteit. Het energienet van Nederland raakt te vol. Er is geen capaciteit op het net en dat beperkt bedrijven in hun groei. Rob: ‘In tegenstelling tot kolen en gas kun je wind en zon niet zomaar oproepen. Maar er is wel een continue behoefte aan energie. Daar komt flexibiliteit om de hoek kijken. Wij sturen flexibele assets aan, zoals windmolens en zoninstallaties, maar ook batterijen, WKK’s en industriële processen, op basis van vraag en aanbod. Daarmee zijn we als het ware een “Virtual Power Plant”, oftewel de handelaren van flexibele energie. Hiermee helpen we TenneT, de hoogspanningsverantwoordelijke, om de vraag en het aanbod van elektriciteit en daarmee het energienet in balans te houden.’
Rob vult aan: ‘Met name voor dit spel werken we veel met data-analisten en AI. We hebben échte specialisten in huis die de beste algoritmes realiseren voor optimale aansturing van dit soort assets. Continu maken we voorspellingsmodellen op welke handelsmarkt deze assets tegen de hoogst mogelijke prijs ingezet kunnen worden. Naast het realiseren van de hoogst mogelijke opbrengst voor de opwekkers/eigenaren reduceren we hiermee ook uitstoot.’
Slim opwekken en verbruiken
Rob vervolgt: ‘Het balanceren van dat energienet is van cruciaal belang. Energie op ieder moment opwekken en op het net zetten is niet meer genoeg, dat moet je kunnen reguleren. Je ziet nu al dat bij ieder groot zonne- of windpark een batterij wordt geïnstalleerd. Daarnaast moeten verbruikers leren om flexibeler om te gaan met veel en weinig aanbod. Dit door op uren met veel aanbod meer af te nemen, immers dan zijn de prijzen ook laag, en het tegenovergestelde op momenten van weinig aanbod. In de energietransitie lopen wij voorop. Ik durf te stellen dat er geen leverancier op de B2B-markt is die kan wat wij doen. We hebben jarenlange ervaring en hebben het bedrijf stapsgewijs en op basis van kennis en kunde opgebouwd, waarbij de klant en continue vooruitgang centraal staat.Dat is onze kracht.’
Welbekend in de regio en contactpersoon voor regio Utrecht is Olivier Traets, ook te zien op de foto. De energievraagstukken zijn complexer dan ooit, waardoor een gedegen strategie steeds belangrijker wordt. Hij heeft veel zin om nieuwe contacten te leggen en om samen te sparren over de energiemarkt.
Voor vragen en opmerkingen is hij te bereiken via:
olivier.traets@scholt.nl of 061249681