'Je hoeft niet ziek te zijn om beter te willen worden'
Een team van 35 zelfstandige salesprofessionals die de krachten bundelen om organisaties te begeleiden tijdens verandering én commercieel te laten groeien: dat is BusinessBuilding in een notendop. We spreken met partners Kris Kabo, Imre Knol, Caroline van Barneveld en Michel van der Laan.
6 december 2022 | 2 minuten lezen
‘Kortgezegd verbeteren we bij BusinessBuilding commerciële resultaten van organisaties en ondersteunen we bij het waarmaken van hun ambitie’, legt Imre uit. ‘Deze ondernemingen ondergaan bijvoorbeeld een metamorfose of ervaren “groeipijnen”. Een actueel thema is digitalisering, wat momenteel in heel veel verschillende facetten terugkomt bij bedrijven en waar niet elke onderneming nog mee bezig of klaar voor is. Vaak kan men de vinger er echter niet op leggen: waar zit ‘m die stagnatie of verandering nu precies in? Zij geven aan waar ze naartoe willen en wij zoeken uit waar de bottleneck zit én nemen ‘m weg. Tijdens onze Quick Scan komen we vaak andere dingen tegen dan de directie of eigenaar had verwacht. Bijvoorbeeld dat talenten niet goed worden benut of dat (digitale) processen niet of niet efficiënt ingericht zijn.’
Hulp gevraagd
Opvallend: de meeste bedrijven die de hulp van BusinessBuilding inschakelen zijn gezonde bedrijven. Michel: ‘Je hoeft niet ziek te zijn om beter te willen worden. Deze directeuren willen simpelweg weten waar het nog beter kan en kansen in de markt benutten. Wat we bijvoorbeeld ook vaak zien is dat de eigenaar op termijn met pensioen wil en het bedrijf gereed wil maken voor overname. Of een organisatie wil een nieuwe markt gaan betreden en wil daar hulp bij krijgen. Eigenlijk gaat het altijd over metamorfose: verandering is de kern.’
De kracht van het collectief
Een soft-franchise-formule van zo’n 35 zzp’ers: wat is daar het voordeel van? Kris: ‘We zijn een praktisch ingestelde club en we hebben allen ervaring op management- en/of directieniveau. Daarnaast is onze kracht dat we een bedrijf achter ons hebben staan met modellen en programma’s en “collega’s” met verschillende expertises en disciplines. Dit gecombineerd met onze eigen praktische ervaring geeft ons enorm veel kennis.’ Bovendien zijn alle partners zelf ondernemer, waardoor ze de ondernemers die ze helpen goed snappen. ‘Vaak doen we opdrachten met twee partners om de problematiek van twee kanten te kunnen aanvliegen. Wat ik vaak hoor is dat men rust ervaart als wij binnen zijn. Ik denk dat dat onze grootste kracht is.’ Imre: ‘We komen altijd om weg te gaan. We helpen de opdrachtgever en vertrekken weer. Wel peilen we na vertrek regelmatig hoe het gaat.’
Praktisch en uniek
BusinessBuilding als bedrijf is uniek in de markt. Michel: ‘Bij consultancybedrijven ontvang je vaak een dik adviesrapport met een complex advies dat je vervolgens zelf moet gaan uitvoeren dáár gaat het vaak mis.’ Caroline: ‘Wij beschrijven heel concreet onze bevindingen en aanbevelingen. Daar stopt het niet voor ons. Wij helpen organisaties ook graag om deze inzichten door te voeren in de praktijk. Wij kunnen bijvoorbeeld als interimmer in het bedrijf aan de slag, we kunnen zelf accountmanagement of de verkoopleiding doen voor de organisatie, of een directielid coachen. Voor alles hebben we iemand in huis. Wij selecteren onze partners daarom zeer streng. Iemand moet altijd waarde toevoegen en nieuwe kennis inbrengen, zodat we onze opdrachtgevers kunnen laten groeien en hen kunnen ondersteunen bij hun metamorfoses.’