Adriaan en Patrick hebben hét: de gunfactor
‘Dat is wel iets waar we aan moeten werken’
De gunfactor? Dat is niet lastig. Adriaan van der Neut en Patrick Voorbij sommen in no-time een (lange) lijst namen op die erover beschikken. Zelf hebben de twee ook niets te klagen. Naast hun langdurige relaties, die zij bijstaan aan de vooravond van de ambitieuze energietransitie, gingen ze onlangs een grootschalige samenwerking aan. ConnectNed is een landelijk netwerk van elektrotechnische specialisten op het gebied van laadpaaloplossingen.
14 december 2021 | 6 minuten lezen
Het is maandagochtend negen uur en bij Kromwijk Elektro, de specialist op het gebied van elektrotechnische installaties, zijn nul tekenen van de Monday blues. De vrolijke engineers en projectleiders zijn druk in de weer, net als Patrick en Adriaan. ‘We verkeren in een prachtige positie: we hebben voldoende werk, maar we leven in een aparte wereld. Materiaaltekort, mensentekort én corona zijn de drie uitdagingen’, vertelt Adriaan. In 2022 staat onder andere Intralox in Hoofddorp op de planning – een gigant in rolbanen – én fase twee van het distributiecentrum van Jumbo in Nieuwegein. Hoe Kromwijk Elektro gaat anticiperen op het nijpende personeelstekort? ‘Nóg harder trekken aan de samenwerking met zzp’ers. Net als met ons eigen personeel, zijn dat banden die we heel zorgvuldig onderhouden. Er zijn meerdere bedrijven die weten hoe dat moet, maar wij zijn daar goed in’, besluit Patrick. Daar is niets aan gelogen, Kromwijk Elektro heeft een buitengewoon goede naam, mede vanwege haar langlopende relaties met klanten en medewerkers.
Wéér die Jumbo
‘We willen dat het werk een groot sociaal component heeft én dat mensen kennis kunnen opdoen. Zeker in de leeftijdscategorie van onze medewerkers (20 tot 55 jaar) willen we vooruitgang. Wij staan open voor alle functiewijzigingen, mits iemand daar de skills voor heeft’, vertelt Adriaan. Zelf begon hij ook als medewerker bij Kromwijk Elektro, net als Patrick. Dat het van origine familiebedrijf bekendstaat om toonaangevende projecten, zoals het megaduurzame Jumbodistributiecentrum met BREEAM-NL-certificering “Outstanding”, is aantrekkelijk. ‘Ja’, denkt Adriaan, ‘Jumbo valt zeker op, maar ik denk dat we als bedrijf heel breed zijn.’ Patrick vult aan: ‘Daar heb je wel gelijk in, Adriaan. Nike, Footlocker, DMG, enzovoorts. We werken aan uiteenlopende projecten. Voor ieder wat wils.’
Laadpalen
Ondertussen zitten Patrick en Adriaan nooit stil. ‘Als organisatie zijn we verbonden aan een samenwerkingsverband van veertig installatiebedrijven in Nederland – ElektroNed. Gezamenlijk kijken we naar belangrijke vraagstukken. Wat komt er op ons af? Onze conclusie: laadpalen! Daar deden we te weinig mee. Vandaar dat we dit jaar ConnectNed hebben opgericht. In samenwerking met andere elektro-installateurs door heel Nederland, installeren we de hardware en doen we werkelijk alles daaromheen’, vertelt Adriaan. ‘Daar is zeker markt voor. Nederland telt er zo’n 80.000 en dat worden er alleen maar meer. Natuurlijk zijn er elektronicawinkels die laadpalen verkopen. Het klinkt heel simpel: je plakt zo’n installatie aan de wand, trekt het kabeltje naar de meterkast en hoppa, maar dat is het vaak niet. Qua advies, onderhoud en service – stel je wilt dat gebruikers zakelijk kunnen afrekenen –
regelen wij alles.’
‘Wat komt er allemaal op ons af? Onze conclusie: laadpalen!’
Concurrentie? Juist niet!
Het samenwerkingsverband heeft veel voordelen. ‘We delen kennis, kopen centraal in en we hebben een landelijke dekking. Binnen de onderneming zijn we geen concurrenten, daarvoor zijn we te verspreid’, vertelt Patrick. ‘Precies wat Patrick zegt’, vervolgt Adriaan. ‘Concurrentie is het juist niet. Dat is juist zo mooi; de vraag is groter dan het aanbod, en we zoeken elkaar op voor versterking.’ Idealiter gaat iedere samenwerking zoals bij ConnectNed. ‘Zeker, maar is het realistisch? Wij zitten in een zakenwereld met een klantenkring die best hard is. Bij aanbestedingstrajecten wordt veel gekeken naar prijs: wie is de goedkoopste? Al mogen wij zeker niet klagen, er wordt ons heel veel gegund.’
Energietransitie
Patrick en Adriaan beschikken over de gunfactor, maar “de gunfactor” is wel iets waar je aan moet werken. ‘Jazeker, door net dat stapje extra te zetten’, denkt Patrick. ‘Momenteel staan we aan de vooravond van de energietransitie. We gaan naar een energiesysteem gebaseerd op duurzame en CO2-neutrale energiebronnen. Dat is iets waar onze relaties enorm mee stoeien, en waar wij een groot deel van de zorgen in kunnen wegnemen, door klanten van A tot Z te begeleiden. Investeringen als zonnepanelen zijn inmiddels wel geland, maar hoe krijgen we een kantoorpand dat voldoet aan energielabel A (het uitgangspunt in 2030)? Het zijn eisen van de overheid, misschien niet allemaal even haalbaar, maar als je geen ambitie hebt, kom je ook nergens.’
‘Sommige mensen hebben charisma’
Je best doen en bereid zijn voor iemand te “rennen” helpt zeker, maar de gunfactor is een samenspel van factoren, concludeert Adriaan. ‘Sommige mensen hebben charisma, en zijn altijd vrolijk. Soms zijn het de omstandigheden – het speelt allemaal een rol.’ Aan wie uit Woerden moeten de twee ondernemers dan bijvoorbeeld denken? ‘Hij is voorzitter van de OKW: André van der Heijden. Of Rob Nap: een relatief jonge vent die van jongs af aan werkzaam was bij Wiegmans, en onlangs het bedrijf heeft overgenomen. Dat is een ongelofelijke uitdaging die ineens op je schouders rust. Albèrt de Goey is ook zo’n type die altijd voor je klaarstaat, net zoals Gert-Jan Stok van Het Kasteel.’ En zo zijn er nog veel meer – blijkt uit álle namen die nog volgen.